自动售菜机是新兴的项目,属于自动售货机的一个分支。它的兴起,给人们的生活带来了很多的便利,很多运营商看好自动售菜机项目,纷纷盯上这块大蛋糕。
考虑到一个新兴蓝海市场领域,前期市场分析和调研是事关成败的重点。实际上,自动售菜机应用领域是比较窄的,有很大的局限性。
尤其是,自动售菜机不能投放在不发达地区。
原因有如下几个方面:
第一,经济不发达,购买力有限。欠发达地区,包括农村,城乡结合部,三四线城市等。自动售菜机所售产品,价格略高于市场价格,在这部分地区,人们对价格是比较敏感的。
第二,人群密度不够。自动售菜机的投放,要求是人口密度大的地段。因为,自动售菜机买菜不是人们的主要蔬菜购买方式,它作为一种补充,所以,涉及人群的基数要大。而欠发达地区,往往人口是比较分散的。
第三,欠发达地区的人员素质,普遍不是很高,而自动售菜机的受众人群,要求是高素质人群。到自动售菜机买菜的人员必须是层次较高的。
自动售菜机,24小时无人看管,没有店员,偶尔有人员维护,所以,要求购买人对售菜机尊重,爱护,不做人为的损坏。
自动售菜机里的蔬菜,一般都是分装好的,选择蔬菜时,需要轻拿轻放,不能过于翻拣,损害菜品的质量。
一般来说,欠发达地区的人员整体素质堪忧,对于设备本身设施,自动售菜机内部商品,都是极大的考验。
第四,需求不迫切。自动售菜机的蔬菜供应,一般是适应快节奏生活的人群,人们时间紧迫,来不及去菜场超市买菜,自动售菜机的市场在于便利性。
而欠发达地区的人们生活往往是比较松散,人们时间宽裕,甚至有人自己有菜园子种植蔬菜,对自动售菜机售菜的需求,仅仅是个别人群,不是那么的普遍。
第五,扫码支付的普及。自动售菜机的销售,收款方式是手机支付,而欠发达地区的人们的支付方式并没有完全普及为手机支付。
自动售菜机不是全民的主流蔬菜采购方式,它是一种便民服务性质的项目,作为人们生活方式的有效补充。
看好这个项目,一定要定位好自动售菜机应用领域,并非可以全国各地普遍开花的项目。以上五个方面,概述了不同自动售菜应用地域的投放条件,需要引起投资者重视。