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战略

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售菜姬

      一个项目能否成功实施,离不开完美的战略部署。然而,战略不能搞得太复杂,你考虑的越多,陷入数据和细节就越深,到真正做事的时候就有可能困住手脚。有些所谓的科学的战略方法被在商学院的课堂上宣讲,被无数的咨询公司兜售,但那很多都是没有效率的,如果你想赢,那么在涉及战略的时候就要少点沉思,而敏于行动。战略不过是鲜活的,有呼吸的,完全动态的游戏而已,它是有趣的,徐速的,具有生命力。

      好的战略非常简单,越简单越容易成功。首先,为你的项目指定一个大的方向上的规划。其次,把合适的人放在合适的位置上,以落实这个的规划。最后,不断探索能实现你的规划的最佳实践经验。

      其实很多街边的小店也有自己的战略,由于资源有限,但它必须把精力聚焦在一件事情上,而且要做得非常好。

      例如,一家烧坐落在一条非常狭小的巷子里的烧烤店,它的收款机不停的运转,心满意足的顾客络绎不绝。它的占地面积非常小,基本没有什么装修,嘈杂喧闹,也没有什么服务员。如果你在等待的你的烤串的过程中渴了,不会有人为你送上一杯水,你只有在门口的自动售货机先买一瓶饮料喝喝。和几乎不会说普通话的新疆老板交流,基本靠猜测,或者打在手机上的文字。老板的态度也一般,说不上冷淡,却不属于热情。

     可是,它的烤串实在太好吃了!外酥里嫩,咬在嘴巴里爆汁溢香,说不出的美味,从早到晚,排队的人绝不少于20人,一直到店面打烊。这个新疆烧烤店的传略,完全围绕着产品展开。

      坐落在一个大型社区附近的药店,也是周边唯一的一家药房,它24小时营业,药品非常齐全,堆放药品的架子一直堆到天花板,它的生意也异常兴隆。除了常用的药品,它还有镊子、削笔刀、闹钟、抽纸等等,甚至还有适合各类人群阅读的杂志。小店对前来购物的客户都能够直呼其名,几乎都是认识的,他们贴心地聊健康、生活,给客人的建议从维生素到脚底按摩,还提供上门送货的服务,甚至可以月结货款。这个小店的战略完全是围绕服务展开的。

      屏蔽所有的噪声干扰,事情就是如此简单,战略就是对如何应对竞争的问题而做出的清晰选择。

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