人们越来越喜欢体验式销售，它能够近距离接触到商品，拿在手里触摸它，欣赏他，试一试它的功能。这种体验让我们的购买欲望和购买评估变得非常接近实际需求。
很多年前，商店就是柜台式销售。商店的销售人员站在柜台里面，她的身后是各种各样的琳琅满目的商品。顾客在柜台外面伸着脖子看自己想要的商品，跟售货员讲自己的需求，由售货员帮助完成商品交易。货架一个摆放物品的架子，只跟售货员而不是顾客接触，只要售货员熟悉商品的位置即可。如果有了新品到货，需要售货员给顾客去主动介绍。
后来，柜台式销售发展成了超市，顾客可以自己走到货架里面，近距离接近商品，这是一个巨大的进步，在购买之前对商品有个初步的体验。这种销售方式让顾客产生了一种放松的感觉，自行对比不同的商品，对商品的大概外观，成分，说明文字等都能做个了解。购物体验大大提升了。
紧接着，体验式销售随之兴起，无论从服装，还是快消品，甚至是体育用品，家居用品等等，商家都会采用这种体验式销售方式。代表性的商场像宜家家居、迪卡侬、优衣库等，给人们留下了非常深刻的印象。
先看看宜家家居，这里的销售场景完全就是这个商品买回去后使用时的样子，不仅如此，它的展间会有很多种不同的类型，风格迥异，有中式的，西式的，古典的，现代的，应有尽有。主要是每一件商品都那么随意的洒落在不同的地方，你无需想象它在你的家里的样子，因为，它就那么直观的摆在你的眼前，你坐下来试试，躺下了试试，拿在手里看看，把玩一下体会体会。
这就是宜家的过人之处，它绝不会有人来盯着你不准动这个不准碰那个的，只有你有不太清楚的地方需要人帮助，你可以喊一声促销员来解说一下，这就是超级棒的体验式销售。其实从一进宜家的门就能够感受到这种服务了。入口处一排排的自动售货机，买甜筒和饮料，投币或者手机支付，自助购买，喜欢的话可以再次取用，免费的！
可以扫码开门购物的自动售货机就是一种体验式销售模式，顾客可以自主决定要购买的的商品，重量、大小、品类都可以自己选择，直至决定后，关门就可以结算。可以扫码开门的自动售货机让顾客有一种良好的购物体验，它是体验式销售商品的一种缩影，符合销售商品的大趋势。
再看看优衣库，那也是纯粹的体验式销售，那里的衣服随便试穿，也没有人跟着你的屁股后面一个劲的指手画脚。你自己试穿，自己去照镜子看，你可以一上午都在试穿，也可以一件都不买，这种体验感是不是太棒了？
就连现在的书店，也是体验式销售了。你在那里坐下来，打开一本书，随便看到什么时候，直到你想把它买下来！
体验式销售是一种趋势，会蔓延到消费领域的各个角落。
